Описываем и изучаем свою целевую аудиторию.
Задание на уроке и работа в группе по изучению своей аудитории.
Три основных метода изучения целевой аудитории: Метод 10 акканутов/ Метод Портреты/ Боли-Возражения-Хотелки. Какая потребность ведущая и как мы ее закроем?
Результат урока: у вас прописана ЦА так, что вы легко сможете ей продавать.
Бонусный материал — майндкарта с проработанными портретами аудитории ШПИ/
Задание на дом — сформировать свою майндкарту.
Оцениваем свой продукт по чек-листу:
Какую потребность закрывает ваш продукт?
Какую проблему решает нас продукт?
Какая ценность нашего продукта?
Рациональные и эмоциональные характеристики продукта
Как преимущества продукта закрывают возражения вашего клиента?
Офер:
Прямое предложение о покупке вашего товара или услуги
Выгода при покупке прямо сейчас
Ограничение по времени
Призыв к действию
Формируем 1-3 офера для гипотезы
Упаковка продукта — донести смыслы вашего продукта для клиента.
Физическая
Портфолио
Сайт
Инстаграм-витрина
Инстаграм-экспертный
Подготовка к построению воронки продаж
Пошаговый алгоритм создания воронки продаж.
Разбор ошибок, который сэкономит вам миллион
Результат: сформированная воронка продаж для вашего бизнеса.
Бонусы: примеры воронок продаж для разных ниш.
Секреты и лайфхаки эффективной воронки продаж
Результат: запущенная система продаж
Бонусы:
Чек-лист источников трафика
Чек-лист эффективности на каждом этапе воронки продаж
Конструктор скриптов
Презентация по психологии продаж